鼎盾科技十餘年來(lái)緻力于爲黨政機關、企事業單位、科研院所、軍工軍隊等組織提供專業的(de)信息安全解決方案及專業化(huà)服務，爲客戶的(de)信息化(huà)建設提供強有力的(de)技術支撐和(hé)安全保障。

未來(lái)，公司将持續加大(dà)科技創新和(hé)研發投入的(de)力度，在信息安全領域和(hé)信創領域不斷探索，爲客戶帶來(lái)更多(duō)專業、安全、便捷的(de)産品與解決方案，爲國家信息安全貢獻力量。

（以下(xià)文章(zhāng)轉載自微信公衆号“自主可(kě)控新鮮事”，作者林(lín)栖。）

一方面是信創廠商生意難做(zuò)、市場(chǎng)難拓的(de)寒氣體感，另一方面則是官方+資本對(duì)信創闆塊的(de)雙重“蓋章(zhāng)”，冷(lěng)熱(rè)交替之下(xià)，内外部邏輯變換之中，信創産業正在進入一個(gè)需要各方預期緊迫重塑的(de)新時(shí)期。

「信創産業」基于對(duì)近期市場(chǎng)趨勢的(de)一些深度觀察，原創分(fēn)享如下(xià)：

1.安全關口。信創産業發展至今，各賽道已經湧現出不少優秀的(de)成果，但是信創從基礎硬件、基礎軟件、到雲再到應用(yòng)軟件，是一條完整的(de)産業鏈。信息安全并非隻是産業鏈中的(de)某個(gè)賽道、某個(gè)組成部分(fēn)，而是必須深度融入、貫穿産業鏈全部環節，才能保障真的(de)安全。

目前，底層創新仍然不足。無論是基于ARM架構的(de)國産芯片，還(hái)是高(gāo)度依賴國外開源平台的(de)信創軟件，都依然存在根源性的(de)隐患。一方面，貫穿性的(de)安全勢必成爲信創産業接下(xià)來(lái)不得(de)不硬著(zhe)頭皮面對(duì)的(de)一大(dà)關口；另一方面，無論對(duì)用(yòng)戶還(hái)是廠商，都亟需将自身的(de)戰略意識提升到全局安全的(de)角度，對(duì)信息安全的(de)重要性，進行重新定位。

2.有「信」無「創」。信創的(de)重點絕不僅僅止步于替代，而應當放在創新，創新才是信息安全萬裏長(cháng)城(chéng)的(de)堅實地基。但受制于多(duō)重内外部因素，目前産業整體現狀仍然是強對(duì)标（國外産品）、重替代、少創新甚至無創新。但是，超越永遠(yuǎn)無法通(tōng)過跟随/模仿而發生，反而浪費了(le)國内市場(chǎng)獨特的(de)、碾壓性的(de)應用(yòng)場(chǎng)景優勢。

這(zhè)種打法或許在過去有效，但伴随著(zhe)新階段的(de)到來(lái)，市場(chǎng)空間不再會是大(dà)水(shuǐ)漫灌，而是逐漸分(fēn)層、加速淘沙，不誇張地說，創新能力将決定供需兩側的(de)生死存亡。

3.認知不足。從需求端而言，部分(fēn)先行企業仍将目光(guāng)落在完成工作任務的(de)層面，遠(yuǎn)遠(yuǎn)未實現業務全鏈條、全場(chǎng)景的(de)轉型，仍多(duō)數圍繞非核心業務、邊緣場(chǎng)景；從供給端而言，也(yě)有不少廠商是爲了(le)搶抓風口、獲取補貼，開發相應産品、提供相應服務，導緻信創深化(huà)在部分(fēn)行業和(hé)地區(qū)流于形式。

逆水(shuǐ)行舟不進則退，當整個(gè)行業都在前進的(de)時(shí)候，還(hái)無法扭轉戰略視角、認識不到信創本身的(de)必要性、緊迫性，不能以正确的(de)認知對(duì)待當下(xià)難得(de)的(de)信創轉型窗(chuāng)口期，那麽勢必要被時(shí)代所抛棄。

4.中小客戶。以往信創廠商（尤其是頭部廠商）往往不夠重視中小客戶，一方面是因爲早期國産化(huà)的(de)項目是以黨政+8行業國資單位爲中心主導開展，另一方面中小客戶單量小、單價低、需求很難标準化(huà)、實施成本高(gāo)，投入産出比相對(duì)不高(gāo)。

然而「信創産業」判斷，在下(xià)一階段，中小客戶将成爲信創市場(chǎng)不容忽視的(de)力量。據某頭部原生分(fēn)布式數據庫廠商透露，目前其大(dà)客戶僅占整體業務的(de)30%，而另外70%全部來(lái)自中小客戶，且後者呈現出明(míng)确的(de)增長(cháng)态勢。

「信創産業」認爲，其背後的(de)原因有兩點：

一是從數量維度來(lái)看，中小企業在客戶群體中本身就占據主流，可(kě)開拓的(de)空間很大(dà)。而且這(zhè)個(gè)群體的(de)數字化(huà)幾乎全部都是倒逼的(de)結果（也(yě)就是不得(de)不做(zuò)的(de)剛需），導緻其需求非常明(míng)确+強烈，同時(shí)豐富的(de)場(chǎng)景對(duì)國産化(huà)的(de)産品和(hé)服務也(yě)都是一種外部鍛造；

二是中小企業仍舊(jiù)是價格敏感，這(zhè)也(yě)戳中了(le)信創産業發展至今的(de)一大(dà)痛點——缺乏産品成本控制的(de)意識和(hé)有效手段，極大(dà)地制約了(le)信創産品成功市場(chǎng)化(huà)的(de)進程。而市場(chǎng)化(huà)這(zhè)一步是信創廠商和(hé)整個(gè)産業想要長(cháng)效發展，必須邁過的(de)門檻。避無可(kě)避、退無可(kě)退，不如老老實實打呆仗，通(tōng)過精細化(huà)和(hé)戰略細分(fēn)把成本降下(xià)來(lái)，借機魚躍龍門。

5.軟件突破。以往出于利潤考量、穩定性等諸多(duō)原因，在國産化(huà)項目中往往傾向于堆疊硬件的(de)方式，來(lái)應對(duì)性能提升或業務擴展的(de)需求。但無論從空間還(hái)是靈活性來(lái)看，這(zhè)并非是長(cháng)久的(de)選擇。未來(lái)，軟件将越來(lái)越成爲突破硬件限制、降本增效的(de)的(de)主流選擇。

6.政策向實。近一年多(duō)來(lái)，以往政策紅利正在逐步祛魅，信創産業進入内生發展階段。但是以今年5月(yuè)發布的(de)北(běi)京市「信創十條」爲标志，「信創産業」發現政策接力棒已經從頂層轉向了(le)各區(qū)域。

信創大(dà)市場(chǎng)頂層“一盤棋”，但是落子布局卻是在需求不一、基礎不一的(de)複雜(zá)區(qū)域中。信創産業下(xià)一步發展，需要的(de)并非是單純的(de)政策紅利（如提供從錢到服務的(de)各類資源），而是戰略層的(de)方向引導、環境培育、市場(chǎng)釋放。

本質上需要區(qū)域政策回答(dá)的(de)，是哪些方向更匹配區(qū)域特色戰略需求；如何挖掘更多(duō)市場(chǎng)化(huà)的(de)方式，轉移各級的(de)财政壓力，同時(shí)長(cháng)效解決企業面臨的(de)痛點難點；如何依托策行業協會、公共服務平台等力量，充分(fēn)利用(yòng)政府采購(gòu)、金融創新等方式，授企業以漁、以海等問題。也(yě)就是說，這(zhè)一階段政策的(de)出台亟需更細的(de)顆粒度。

7.以一帶多(duō)。無論是10年前國家集成電路産業投資基金等信創相關專項基金的(de)組建成立，還(hái)是10年後的(de)今天北(běi)交所加速打造“信創闆塊”，其實已經可(kě)以從頂層設計的(de)變化(huà)中讀出明(míng)确的(de)“四兩撥千斤”的(de)意味。

政策聚焦在關鍵堵點，對(duì)信創廠商的(de)發展而言思路也(yě)是同樣。必須打造出自己的(de)旗艦産品、拳頭行業，通(tōng)過強産品，驅動泛生态，依托高(gāo)适配度、高(gāo)創新性，形成自身的(de)護城(chéng)河(hé)和(hé)競争力（而非将路子鋪得(de)太開，導緻樣樣略懂(dǒng)、樣樣不精，難以聚合形成勢能），方能出現第二個(gè)、第N個(gè)鲲鵬，才能真正帶動信創産業更上一層。

8.民營砥柱。有華爲這(zhè)一例證在先，民營經濟在科技創新層面，具備先天性的(de)基因優勢，信創産業的(de)向上突破，離不開公有制企業的(de)久久爲功，更離不開非公企業的(de)知難而進、探索試錯。好消息是，伴随著(zhe)日前八部門發布促進民營經濟發展28條，從黨中央、國務院的(de)高(gāo)度支持民營經濟發展的(de)風向已經非常明(míng)确。

因爲站在一線，對(duì)市場(chǎng)有更爲前沿和(hé)深刻的(de)感知，對(duì)産品商業化(huà)、企業發展可(kě)持續有更強烈的(de)訴求和(hé)驅動力，有相對(duì)更爲靈活的(de)組織架構和(hé)管理(lǐ)習(xí)慣，更重要的(de)是：信創産業發展的(de)核心在于生态，而生态并非被修建得(de)整整齊齊的(de)花園景觀，更不是精準管控、定時(shí)澆水(shuǐ)施肥的(de)溫室，而是一片有機的(de)森林(lín)，新物(wù)種越多(duō)、環境越複雜(zá)，其中的(de)草(cǎo)木(mù)花果越順著(zhe)季節和(hé)環境的(de)變化(huà)去調整生存策略，這(zhè)片生态的(de)生命力才越強。

信息來(lái)源：https://mp.weixin.qq.com/s/Pjj4fXpcdJnh-j651L5eOA